Менеджер по продажам

Выполнения поручений связанных с государственными органами
Управление торговым персоналом (24 человека)
- ведение кадровой работы (составление рабочего графика, отпусков, закрытие больничных листов).
- Прием и обучение сотрудников работе в 1с розничная торговля, Атол 50Ф.
- Плотное взаимодействие со всеми обслуживающими организациями, решение организационных вопросов ( интернет, охрана, 1с, эквайринг)
- Решение возникших конфликтных ситуаций в части обслуживания клиентов.
- Инвентаризации торговых точек.
- Ввод новых позиций и вывод менее продаваемых.
- Заключение договор на обслуживание и аренду торговых точек.
- Оплата счетов за обслуживание и аренду.
- Мелкий ремонт кассовой техники и холодильников.
- Заказы поставщикам в торговые точки.
- Выполнение функций АХД.
- Работа в 1С "Tорговля и склад"

Зона отвественности Северо - Запад Москвы,район Тушино.
Выполнение фокусных показателей.
Мерчендайзинг в каждой торговой точке где установлено ХО компании в соответствие с планограммой.
Переговоры с ЛПР, заключение контрактов.
Выполнения стандартов превосходства в торговой точке над другими брендами пива.
Размещение POSm материалов в тт.
Контроль дебиторской задолженности
Выдача материальных ценностей по контрактам.
Заключение договоров на установку и оферт на ХО.
Выполнение Strike rate по эффективности визитов за день.
Установка ДМП в сегменте тт Modern trade.
Ротация товара на полке и в хо торговой точке.
Заключение договор поставки и контроль отгрузки тт.
Использование всех доступных инструментов для входа новую торговую точку.
Отслеживание нулевых ХО.
Выполнение плана по эффективности ХО.
Заполнение Тмаров на скидки продукции компании новым клиентам.
Достижения:
Лучший сотрудник в Москве по АКБ в Сентябрь 2016 г -Февраль 2017 г.
Удержал и увеличил Акб с 55 до 88 тт.
Восстановил скидки торговым точкам потерянными предыдущем торговым представителем.
В 18 тт собрал бренды в корпоративный блок.
В 24 тт увеличил sku до must sku(38)
В 15 тт сегмента modern trade вывел ХО в золотые хо(первые по ходу движения покупательского потока)

-Продажи в торговые точки табачной продукции с основного склада.
-Заказ товара у поставщиков.
-Прием товара на основной склад и расплата с поставщиком.
-Инвентаризация Склада и Торговых точек.
-Работа в 1C,Excel.

Зона отвествеености Северо - Запад Москвы.
Традиционная розница.
Работа с торговой точкой(тт) на выделенной территории
Установление хороших взаимоотношений с руководством каждой тт.
Создание позитивного имиджа компании и продукции в тт и у конечного потребителя.
Увеличение объема продаж путем увелечения SKU и выполнение плана.
Поддержание ассортиментной матрицы.
Ведение клиентской базы в актуальном состоянии
Контроль наличия и актуальности заключаемых договоров‚ аудит дебиторской задолженности
Работа с КПК.
Проведение рекламных мероприятий.
Поиск клиентов‚ заключение договоров.
Достижения - Расширил базу клиентов с 59 т.т до 78 тт.
Увеличил оббьем продаж c 23500 пачек до 60000 пачек.
Увеличил оббьем продаж по сопутствующему товару с 40000 руб до 100000 руб.
Взаимодействие с мерчендайзером,
Наставничество,аудит мерчендайзеров.
Замена Супервайзера на время отпуска(контроль дебиторской задолжности,заполнение и выдача торговым представителям актуальных данных по продажам и фокусных sku.
Заполнение отчетовпо продажам,выдача маршрутных листов для ТП,обратная связь с ТП,Доведение до группы ТП акций,нововведений,распоряжений вышестоящего руководства.

Зона ответственности - Север и Северо - Запад Москвы.
(Традиционная розница)
Выполнение плановых показателей на месяц.
Развитие торговой точки,путем увеличения SKU.
Подключения торговой точки к бонусной программе.
Переговоры с ЛПР на ежедневной основе.
Контроль соблюдения Must sku.
Премирование торговых точек по итогам месяца согласно контракта.
Достижения:
Увеличил АКБ с 50 тт до 84тт
Подключил к контрактам 14 тт,из них 4 табачных магазина с высокой проходимостью,чем повысил продажи компании.
Возобновил отношения с 16 тт.
Увеличил среднее SKU по территории с 18.9% до 24.3%.